中小企業(yè)怎樣生存與發(fā)展，是許多中小企業(yè)老板急需處理的一個問題。由于小企業(yè)既沒有資源優(yōu)勢，又沒有人才優(yōu)勢，也沒有產(chǎn)品優(yōu)勢。即便產(chǎn)品做得好，沒有錢做廣告，別人也不曉得。即便知道了，企業(yè)不出名，客戶也沒有信任感。那么中小企業(yè)怎樣在激烈的市集競爭中求得生存和發(fā)展呢？

在這個信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，雖然如今收集客戶信息并不是很難，難的是怎樣讓客戶對你產(chǎn)生信任。如今多數(shù)業(yè)務員打電話客戶不接，發(fā)信息客戶不回，拜訪客戶不見，傳資料客戶不看。業(yè)務員工作怎樣開展呢？銷售變得越來越難做了。企業(yè)只有靠營銷策劃，銷售才能變得更簡單。再小的企業(yè)，也需求營銷策劃。那么企業(yè)怎樣做好營銷策劃呢？

營銷策劃的關鍵在于定位。為何企業(yè)需要定位，由于如今的客戶越來越成熟，他們很清晰自己要什么，不要什么？假如企業(yè)沒有清晰的定位，那么客戶就不會關注到你。因而企業(yè)定位的戰(zhàn)略便是尋找市場差異化，只有差異化，才能打動客戶。

如今客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，精神需求的特點便是尋求人性化，特性化，差別化?？蛻羧缃駥で蟮牟皇莿e人擁有的，而是別人沒有的。因而小企業(yè)生活和競爭不要總是模擬別人，小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事，而不是跟大企業(yè)去比質(zhì)量，比品牌，比實力。但是如今的網(wǎng)絡營銷為好多小企業(yè)提供更多，更好，更有效的差異化競爭，小企業(yè)永遠要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維模式，要學會尋覓自己的藍海，不要總是在紅海里撕殺。

市場跟戰(zhàn)場一樣，成功者并不一定是實力最強大的，而是那種懂得營銷籌劃，整合資源的企業(yè)。由于小企業(yè)沒有實力硬拼，因而你只有通過營銷策劃才能以小博大，出奇制勝。

營銷策劃是以最少的付出得到最大的報答。小企業(yè)的成功在于聚焦，而只有清晰的定位你才能聚焦。而定位就包含企業(yè)定位，產(chǎn)品定位，市場定位，地域定位，渠道定位，客戶定位，因為只有定位，你才不會浪費資源。一勺鹽放在水缸里不會有什么作用，放在溝渠里更是毫無意義，假如放在一碗水里，那么要多咸就有多咸，這便是定位的重要性。因而小企業(yè)勝利的關鍵在于找點、定位、聚焦。