如何制定營銷計劃？美御營銷策劃公司從陳述您的營銷使命，確定營銷任務的KPI，描述您的內(nèi)容計劃和策略，查補遺漏及營銷預算等8個方面為大家介紹如何制定營銷計劃。

1.陳述您的企業(yè)使命。

編寫營銷計劃的第一步是陳述您的使命。盡管此任務特定于您的市場部門，但它應該為您企業(yè)的主要任務陳述服務。要具體，但不要太具體。您在此營銷計劃中還有足夠的空間來詳細說明如何獲取新客戶并完成此任務。

例如，如果您的企業(yè)使命是“使預訂旅行成為一種愉快的體驗”，那么您的營銷任務可能是“吸引旅行者的觀眾，對他們進行旅游業(yè)教育，并將他們轉化為我們預訂平臺的用戶”。

2.確定此任務的KPI。

每個好的營銷計劃都描述了部門將如何跟蹤其任務進度。為此，您需要確定關鍵績效指標或簡稱為“ KPI”。KPI是衡量營銷活動各個要素的單獨指標。這些部門可幫助您在任務范圍內(nèi)建立短期目標，并將您的進度傳達給業(yè)務主管。

讓我們以上述步驟為例，說明我們的營銷使命。如果我們的使命之一是“吸引旅行者”，則可以使用自然瀏覽量來跟蹤網(wǎng)站的訪問。在這種情況下，“有機網(wǎng)頁瀏覽量”是一項KPI，我們可以看到網(wǎng)頁瀏覽量隨著時間的推移而增長。

這些KPI將在下面的第4步中再次進入對話。

3.確定您的買方角色。

買家角色是您要吸引誰的描述。這可以包括年齡，性別，位置，家庭規(guī)模，職稱等。每個買方角色都應直接反映您企業(yè)的客戶和潛在客戶。因此，至關重要的是，企業(yè)領導者必須就您的買方角色達成一致。

4.描述您的內(nèi)容計劃和策略。

在這里，您將包括營銷和內(nèi)容策略的要點。由于今天有可供選擇的內(nèi)容類型和渠道清單，因此至關重要的是，您必須明智地選擇并在營銷計劃的這一部分中說明如何使用內(nèi)容和渠道。

內(nèi)容策略應規(guī)定：

您將創(chuàng)建哪種類型的內(nèi)容。這些內(nèi)容可能包括博客文章，短視頻視頻，信息圖表，電子書等等。

您將創(chuàng)建多少。您可以每天，每周，每月甚至每季度間隔描述內(nèi)容量。這完全取決于您的工作流程和為內(nèi)容設置的短期目標。

您將用來跟蹤每種類型的目標（和KPI）。KPI可以包括自然流量，社交媒體流量，電子郵件流量和引薦流量。您的目標還應該包括要將流量吸引到的頁面，例如產(chǎn)品頁面，博客頁面或登錄頁面。

您將在其上分發(fā)此內(nèi)容的渠道。您可以使用一些受歡迎的頻道，包括知乎，小紅書，短視頻，愛奇藝等

將在這些渠道上進行的任何付費廣告。

5.明確定義計劃的遺漏。

營銷計劃說明了營銷團隊將要關注的重點。但是，這也說明了營銷團隊不會關注的重點。

如果您沒有在此特定計劃中服務于業(yè)務的其他方面，請在本節(jié)中將其包括在內(nèi)。這些遺漏有助于證明您的任務，買方角色，KPI和內(nèi)容合理。您不能在一個市場營銷活動中取悅所有人，如果您的團隊不愿為之著迷，則需要讓它知道。

6.定義您的營銷預算。

您的內(nèi)容策略可能會利用許多免費渠道和平臺，但是對于營銷團隊來說，還有很多隱性費用需要考慮。

無論是自由職業(yè)者的費用，贊助費還是新的全職營銷人員，都可以使用這些費用來制定營銷預算，并在營銷計劃的這一部分中概述各項費用。

7.確定您的競爭。

市場營銷的一部分是了解您要與誰進行營銷。研究您行業(yè)中的關鍵參與者，并考慮對本節(jié)中的每個參與者進行概要分析。

請記住，并非每個競爭對手都會對您的業(yè)務構成相同的挑戰(zhàn)。例如，雖然一個競爭對手可能會在搜索引擎上為您要為其網(wǎng)站排名的關鍵字排名很高，但另一競爭對手可能在您打算開設一個帳戶的社交網(wǎng)絡上占有很大的份額。

8.概述計劃的貢獻者及其職責。

隨著您的營銷計劃充分充實，是時候解釋誰在做什么。您不必深入研究員工的日常項目，但是應該知道哪些團隊和團隊負責人負責特定的內(nèi)容類型，渠道，KPI等。

關鍵詞：如何制定營銷計劃