隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，美妝由奢侈品逐漸成為不可缺少的日用品，品類(lèi)也呈多元化發(fā)展，不再只是女性專(zhuān)用品，其中比較知名的品牌有歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩(shī)蘭黛和資生堂等，每個(gè)品牌的背后都有屬于對(duì)應(yīng)的消費(fèi)粉絲，美御小編認(rèn)為這就是大腦心智的認(rèn)知的品牌定位問(wèn)題，每個(gè)美妝品牌背后都有一些忠實(shí)的消費(fèi)者，這就與品牌的定位脫不了關(guān)系。成熟的美妝品牌在菜品設(shè)計(jì)與推廣初期，就通過(guò)品牌定位在目標(biāo)人群心目中建立起了良好的品牌形象，讓消費(fèi)者下次想購(gòu)買(mǎi)美妝用品時(shí)第一時(shí)間就想到你的品牌，接下來(lái)美御品牌定位小編就來(lái)分享一下美妝企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位的具體步驟。

一、美妝三大戰(zhàn)略定位問(wèn)題

美御品牌定位戰(zhàn)略常說(shuō)，“定位定天下，開(kāi)局定結(jié)局”，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)前，品牌需要策劃好哪些該做，哪些不該做，應(yīng)該怎么做，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題。反之，你后面的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作全都會(huì)走彎路白費(fèi)力氣。美妝用品按用途主要分為膚用、發(fā)用、美容以及特殊功能類(lèi)，所以美御建議企業(yè)一定要想清楚什么可為什么不可為，策劃好一下三大戰(zhàn)略層面。

1.美妝企業(yè)戰(zhàn)略層次

企業(yè)戰(zhàn)略定位解決的問(wèn)題是，你的公司應(yīng)該圍繞著什么差異化概念來(lái)進(jìn)行整合、配稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)。美妝行業(yè)的人士都知道，美妝除了保證產(chǎn)品本身的安全成分及功效，更多的還是品牌，所以，美御建議美妝公司需要在企業(yè)戰(zhàn)略層次做好長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，第一步做極致單品戰(zhàn)略，占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大知名度。

2.美妝競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位解決的問(wèn)題是，根據(jù)公司自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心中的位置，結(jié)合公司自身資源實(shí)力，決定應(yīng)該選擇哪種戰(zhàn)略方法進(jìn)行攻防，具體怎么可以咨詢(xún)美御。

3.美妝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層次

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位解決的問(wèn)題是，如何把策劃出來(lái)的品牌定位信息傳到給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌與顧客之間的溝通，例如線上社交平臺(tái)品牌曝光、綜藝節(jié)目合作、達(dá)人種草等，讓自己的定位更多可能的曝光在消費(fèi)者面前，久而久之消費(fèi)者就記住了，下次決策購(gòu)買(mǎi)時(shí)就能想到你的品牌。

二、美妝產(chǎn)品定位=滿足消費(fèi)者需求的三大點(diǎn)

1.洞察顧客未被滿足的痛點(diǎn)

美妝品牌產(chǎn)品的定位一般是圍繞加不同膚質(zhì)人群、功效、價(jià)格等相關(guān)聯(lián)的，而美妝產(chǎn)品的種類(lèi)又有很多，美御品牌策劃小編建議企業(yè)策劃好目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，然后通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研找到該目標(biāo)人群不滿意的居多問(wèn)題中共性問(wèn)題和個(gè)性問(wèn)題，如“妝效持久時(shí)間、性?xún)r(jià)比、健康成分”然后制定相關(guān)產(chǎn)品策略。

2.洞察競(jìng)品未被發(fā)展的痛點(diǎn)

美御建議企業(yè)依據(jù)發(fā)展的總戰(zhàn)略，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，結(jié)合競(jìng)品當(dāng)下的產(chǎn)品線組合，調(diào)整或創(chuàng)新好美妝品牌的產(chǎn)品定位，以獲得更深度的發(fā)展，產(chǎn)品的定位，不是一成不變，而是隨著用戶數(shù)的增長(zhǎng)，不斷發(fā)展的。產(chǎn)品定位的改變，不僅增加了潛在用戶，而且提升了服務(wù)的深度，增加了用戶黏性，為產(chǎn)品更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3.洞察品牌最強(qiáng)的核心能力

基于前面的2個(gè)痛點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)本身的最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，打磨美妝品牌的核心價(jià)值，增加用戶對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)知，從而獲得用戶選擇你的偏好。

三、美妝品牌定位提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心

1.產(chǎn)品力求更精準(zhǔn)的定位

目前，在美妝行業(yè)，很多品牌的產(chǎn)品存在定位模糊的問(wèn)題。美御小編認(rèn)為這就是新進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，精準(zhǔn)而差異化的產(chǎn)品定位，是拉開(kāi)與競(jìng)品的有效手法之一。例如國(guó)貨之光“花西子”抓住了國(guó)潮趨勢(shì)，以國(guó)風(fēng)文化切入年輕消費(fèi)市場(chǎng)，聚焦年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，定位東方美學(xué)的彩妝品牌，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，配合中低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際彩妝品牌，作為大牌的替代品，加上成功的線上的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，成為行業(yè)標(biāo)桿，可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)品牌的背后都有一套屬于自己的精準(zhǔn)定位。

2.高端品牌形象定位設(shè)計(jì)

許多美妝品牌都會(huì)忽視品牌形象的高品質(zhì)化，一般都是隨便找個(gè)設(shè)計(jì)公司做下logo，形象之類(lèi)的，但這都是在吃時(shí)間和原有渠道的紅利，可不長(zhǎng)久。美御建議企業(yè)老板必須根據(jù)公司總戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)吻合目標(biāo)顧客的品牌形象，現(xiàn)在的人們都非常關(guān)注顏值的，設(shè)計(jì)出高顏值的品牌logo、VI識(shí)別系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳片、營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)等，形成統(tǒng)一的高品質(zhì)的成熟品牌形象，其作用不可小覷。

3.美妝品牌如何講好新故事

最后，大家也都知道營(yíng)銷(xiāo)是吸引消費(fèi)者注意力的主要方式。在新的消費(fèi)趨勢(shì)面前，品牌除了需要有新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式、獨(dú)特的口味，極致的服務(wù)，還需要一個(gè)品牌故事，可以參考江小白成功案例。

總結(jié)，以上就是美御品牌定位戰(zhàn)略小編整理的關(guān)于美妝用品公司如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌定位，希望能夠給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專(zhuān)業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略服務(wù)，可以來(lái)電咨詢(xún)。