營銷策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在此處了解營銷策劃的10個基本組成部分。

為新企業(yè)制定營銷策劃但還沒有法人實體？我們可以提供幫助。

營銷策劃是為您的新業(yè)務(wù)創(chuàng)建成功營銷策劃的第一步。幸運的是，它不必很復(fù)雜就可以工作。以下是營銷策劃的十個基本組成部分。

您創(chuàng)辦了一家公司，現(xiàn)在您正在考慮制定營銷策劃。您需要從營銷策劃開始。從事營銷工作十多年，我已經(jīng)看到了我的營銷策劃。有些短小精悍，有些則有數(shù)百頁厚，制作成本高達(dá)數(shù)千美元。

具有諷刺意味的是，許多昂貴的營銷策劃最終都束手無策，很少得到實施。簡單的策劃，如果得到有效的研究和實施，就會產(chǎn)生最大的影響。

無論您的營銷策劃的范圍如何，您都必須記住它是一個流動的文件。每個企業(yè)都需要從基于深入研究、競爭定位和可實現(xiàn)成果的結(jié)構(gòu)良好的策劃開始。你的策劃應(yīng)該是你未來幾個月活動的基礎(chǔ)。但是，您應(yīng)該始終愿意根據(jù)證明成功的內(nèi)容來增強或重新定向您的策劃。

營銷策劃基礎(chǔ)

1.市場研究

收集、組織和寫下有關(guān)當(dāng)前購買您將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。需要考慮的一些領(lǐng)域：

市場動態(tài)和模式，包括季節(jié)性

客戶：人口統(tǒng)計、細(xì)分市場、目標(biāo)市場、需求和購買決策

產(chǎn)品：現(xiàn)在有什么以及競爭對手的產(chǎn)品

目前行業(yè)內(nèi)的銷售額

行業(yè)標(biāo)桿

供應(yīng)商：您需要依賴的供應(yīng)商

2.目標(biāo)市場

為您的產(chǎn)品找到利基市場或目標(biāo)市場并進(jìn)行描述。

3.產(chǎn)品

描述你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品與市場有什么關(guān)系？您的市場需要什么，他們目前使用什么，以及他們在當(dāng)前使用之外還需要什么？

4.競爭

描述你的競爭對手。發(fā)展你的“獨特的銷售主張”。是什么讓您在競爭中脫穎而出？你的競爭對手在品牌推廣方面做了什么？

5.公司使命宣言

寫幾句話說明：

“關(guān)鍵市場”——你要賣給誰

“貢獻(xiàn)”——你在賣什么

“與眾不同”——您獨特的銷售主張

相關(guān)：查看您的業(yè)務(wù)進(jìn)展

6.市場策略

寫下您想要使用或至少考慮使用的營銷和促銷策略。需要考慮的策略：

網(wǎng)絡(luò)——去你的市場所在的地方。

直接營銷——銷售信函、小冊子和傳單

廣告——印刷媒體和目錄

培訓(xùn)策劃——提高認(rèn)識

寫文章，提供建議，成為專家。

直銷/個人銷售

宣傳/新聞稿

貿(mào)易展覽

商業(yè)網(wǎng)站

7.定價、定位和品牌

根據(jù)您收集的信息，制定確定產(chǎn)品價格、產(chǎn)品在市場上的定位以及如何獲得品牌知名度的策略。

8.營銷預(yù)算

預(yù)算你的美元。你能負(fù)擔(dān)得起哪些策略？你可以在內(nèi)部做什么，你需要外包什么？

9.營銷目標(biāo)

建立可量化的營銷目標(biāo)。這意味著您可以將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為數(shù)字。例如，您的目標(biāo)可能是獲得至少30個新客戶或每周銷售10種產(chǎn)品，或者今年將您的收入增加30%。您的目標(biāo)可能包括銷售額、利潤或客戶滿意度。

10.監(jiān)控你的結(jié)果

測試和分析。確定有效的策略。

調(diào)查客戶

跟蹤銷售、潛在客戶、網(wǎng)站訪問者以及銷售占展示次數(shù)的百分比

通過研究您的市場和您的競爭并確定您的獨特定位，您可以更好地推廣和銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)。通過為您的營銷活動制定目標(biāo)，您可以通過對結(jié)果的持續(xù)審查和評估，更好地了解您的努力是否正在產(chǎn)生結(jié)果。