提及食用油大家都非常熟悉，每天都在食用，特別是在家燒飯或者從事餐飲的朋友們，但要大家一下子說(shuō)出10個(gè)食用油品牌的名字，估計(jì)很多人也是說(shuō)不出來(lái)的，兩三個(gè)可能都能說(shuō)出來(lái)，如金龍魚(yú)調(diào)和油，福臨門(mén)大豆油，魯花花生油，多力葵花油等，還有很多在流通市場(chǎng)銷(xiāo)售的區(qū)域性小品牌，美御營(yíng)銷(xiāo)策劃小編在做食用油品牌市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候見(jiàn)到過(guò)不同地區(qū)的品牌，但也是叫不上名字，食用油行業(yè)的規(guī)模大，品牌多，但真正全國(guó)性的品牌就那么多，如果食用油企業(yè)品牌建設(shè)的好，還是可以脫穎而出，占領(lǐng)一席之地了，今天美御營(yíng)銷(xiāo)策劃小編就來(lái)和大家分享一下食用油品牌建設(shè)，食用油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的一些思路。

食用油品牌建設(shè):食用油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如下：

一.針對(duì)食用油市場(chǎng)調(diào)研策劃

企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的，調(diào)研的目的是更好發(fā)現(xiàn)食用油生產(chǎn)企業(yè)的不足，食用油企業(yè)需要對(duì)所在市場(chǎng)采用多種方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解食用油行業(yè)及政策的發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)研競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)占有率情況，調(diào)研消費(fèi)者對(duì)食用油使用的期待，食用油品牌建設(shè)一定融合美御營(yíng)銷(xiāo)策劃提出的4P，4C，4R的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論。

食用油市場(chǎng)調(diào)研，需要根據(jù)企業(yè)所處市場(chǎng)及戰(zhàn)略版圖來(lái)分析目標(biāo)市場(chǎng)的人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境等。食用油都是采用各種經(jīng)濟(jì)作物壓榨而成，不同種類(lèi)的油品會(huì)有氣味上的區(qū)別，不同地區(qū)的人們也會(huì)對(duì)不同品種的油有所偏愛(ài)。所以這一步的市場(chǎng)調(diào)研工作要仔細(xì)認(rèn)真。

食用油行業(yè)競(jìng)品調(diào)研，行業(yè)相同單品相同的競(jìng)品、目標(biāo)用戶(hù)相同的產(chǎn)品、替代性競(jìng)品都需要認(rèn)真調(diào)研，取得相對(duì)客觀的數(shù)據(jù)；是為了更好的在后期做營(yíng)銷(xiāo)策劃數(shù)據(jù)處理時(shí)的客觀性。調(diào)研維度：戰(zhàn)略定位、廣告語(yǔ)、代言人、目標(biāo)消費(fèi)者、大米SKU、產(chǎn)品品種、價(jià)格區(qū)間等。

消費(fèi)者調(diào)研，做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)為了搞清楚消費(fèi)者是誰(shuí)？消費(fèi)者買(mǎi)什么樣的食用油？消費(fèi)者在哪里買(mǎi)食用油？消費(fèi)者在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)食用油？購(gòu)買(mǎi)食用油時(shí)候選擇產(chǎn)品的規(guī)格？消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)我們的食用油？消費(fèi)者是如何去買(mǎi)的？

二.食用油企業(yè)診斷策劃報(bào)告

不管什么時(shí)候企業(yè)內(nèi)部診斷都是有必要的，特別是在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)更重要，要診斷大米企業(yè)過(guò)去的財(cái)務(wù)問(wèn)題、品牌問(wèn)題、生產(chǎn)問(wèn)題，銷(xiāo)售問(wèn)題、管理問(wèn)題、渠道問(wèn)題以及資源問(wèn)題等，也要診斷未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，只有充分了解了自己的優(yōu)劣勢(shì)，才能決定采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)略，做到知己知彼方能取勝。

三.食用油企業(yè)品牌定位策劃

營(yíng)銷(xiāo)工具中會(huì)用到定位工具，定位就是告訴用戶(hù)我是誰(shuí)，我與競(jìng)品比有什么不一樣的特色，為什么要選擇我？品牌定位策劃不是憑空出現(xiàn)，更不是拍腦袋出來(lái)的，而是需要大量數(shù)據(jù)調(diào)研再同企業(yè)負(fù)責(zé)人多次探討裁定的，定位策劃就是要根據(jù)前面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與企業(yè)診斷的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)交叉分析，策劃出差異化品牌定位，定位這個(gè)比較抽象，我們拿幾個(gè)生活中常見(jiàn)的品牌來(lái)舉例看下，金龍魚(yú)1:1:1調(diào)和油，定位就是黃金比例1:1:1的調(diào)和油?；ㄉ?，會(huì)想到魯花品牌，魯花專(zhuān)注花生油定位形象已經(jīng)深入人心。

四.食用油品牌策略設(shè)計(jì)

食用油品牌建設(shè)中的這一步就是圍繞前面的定位取一個(gè)好聽(tīng)好記的品牌名稱(chēng)，食用油品牌定位語(yǔ)，品牌主張，食用油品牌愿景，品牌使命，傳播口號(hào)，品牌調(diào)性，品牌故事，食用油商標(biāo)設(shè)計(jì)，食用油包裝設(shè)計(jì)，食用油產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)等能落地的營(yíng)銷(xiāo)策略。

五.食用油品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)前面科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，食用油品牌建設(shè)已經(jīng)初步形成，這一步就是要將食用油品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)渠道中去，讓更多的人了解品牌，認(rèn)可品牌。同時(shí)還需要制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)做好相應(yīng)的廣告計(jì)劃，大品牌都在做廣告，何況是新品牌了，消費(fèi)者在都買(mǎi)食用油品牌的時(shí)候會(huì)選擇聽(tīng)過(guò)的或者熟悉的品牌購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)，以上就是美御品牌策劃小編分享的食用油品牌建設(shè)與食用油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的大致內(nèi)容，食用油品牌策劃的宗旨就是讓其銷(xiāo)量好，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三大板塊，一就是食用油品牌建設(shè)，建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌；二是營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人認(rèn)知其品牌，起碼要成為顧客選購(gòu)食用油品牌時(shí)的選擇項(xiàng)；三是銷(xiāo)售回款策略，根據(jù)生產(chǎn)情況及渠道資源，做好線下與線上不同渠道制定不同回款計(jì)劃。