講到養(yǎng)生大家都不陌生，養(yǎng)生最常見應(yīng)該就是養(yǎng)生茶了，養(yǎng)生茶既方便又實(shí)用，以電商為主的養(yǎng)生茶品牌非常多，有修正、同仁堂、東韻、福東海、鵲和堂、神農(nóng)君祥、冬廚和景碩等等，還有很多線上線下的一些非全國(guó)性品牌，其養(yǎng)生茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，美御營(yíng)銷策劃小編在做養(yǎng)生茶品牌市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候了解到很多商家的產(chǎn)品質(zhì)量很好，就是銷量不大，價(jià)格還賣不上去，很是苦惱，由于養(yǎng)生茶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，導(dǎo)致很多企業(yè)采用價(jià)格戰(zhàn)，以次充好，但還有不少良心企業(yè)想做好茶，那怎么才能脫穎而出，今天美御營(yíng)銷策劃公司小編和大家淺談養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案的一些思路。

營(yíng)銷策劃公司淺談養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案流程有五大步驟：

一、養(yǎng)生茶市場(chǎng)調(diào)研策劃

二、養(yǎng)生茶企業(yè)診斷策劃報(bào)告

三、養(yǎng)生茶企業(yè)品牌定位策劃

四、養(yǎng)生茶品牌策略設(shè)計(jì)

五、養(yǎng)生茶品牌市場(chǎng)營(yíng)銷

步驟一、養(yǎng)生茶市場(chǎng)調(diào)研策劃

養(yǎng)生茶企業(yè)做營(yíng)銷策劃時(shí)市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的，調(diào)研的目的是更好發(fā)現(xiàn)養(yǎng)生茶生產(chǎn)企業(yè)的不足，養(yǎng)生茶企業(yè)需要對(duì)所在市場(chǎng)采用多種方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解養(yǎng)生茶行業(yè)及政策的發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)研競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)占有率情況，調(diào)研消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生茶使用的期待，養(yǎng)生茶品牌建設(shè)一定融合美御營(yíng)銷策劃提出的4P，4C，4R的營(yíng)銷策劃理論。

養(yǎng)生茶市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃公司需要根據(jù)企業(yè)所處市場(chǎng)及戰(zhàn)略版圖來分析目標(biāo)市場(chǎng)的人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境等。養(yǎng)生茶都是采用各種經(jīng)濟(jì)作物壓榨而成，不同種類的油品會(huì)有氣味上的區(qū)別，不同地區(qū)的人們也會(huì)對(duì)不同品種的油有所偏愛。所以這一步的市場(chǎng)調(diào)研工作要仔細(xì)認(rèn)真。

養(yǎng)生茶行業(yè)競(jìng)品調(diào)研，行業(yè)相同單品相同的競(jìng)品、目標(biāo)用戶相同的產(chǎn)品、替代性競(jìng)品都需要認(rèn)真調(diào)研，取得相對(duì)客觀的數(shù)據(jù)；是為了更好的在后期做營(yíng)銷策劃數(shù)據(jù)處理時(shí)的客觀性。調(diào)研維度：戰(zhàn)略定位、廣告語、代言人、目標(biāo)消費(fèi)者、大米SKU、產(chǎn)品品種、價(jià)格區(qū)間等。

消費(fèi)者調(diào)研，做營(yíng)銷策劃方案時(shí)為了搞清楚消費(fèi)者是誰？消費(fèi)者買什么樣的養(yǎng)生茶？消費(fèi)者在哪里買養(yǎng)生茶？消費(fèi)者在什么時(shí)候購買養(yǎng)生茶？購買養(yǎng)生茶時(shí)候選擇產(chǎn)品的規(guī)格？消費(fèi)者為什么購買我們的養(yǎng)生茶？消費(fèi)者是如何去買的？

步驟二、養(yǎng)生茶企業(yè)診斷策劃報(bào)告

不管什么時(shí)候企業(yè)內(nèi)部診斷都是有必要的，特別是在營(yíng)銷策劃時(shí)更重要，要診斷大米企業(yè)過去的財(cái)務(wù)問題、品牌問題、生產(chǎn)問題，銷售問題、管理問題、渠道問題以及資源問題等，也要診斷未來的發(fā)展計(jì)劃，只有充分了解了自己的優(yōu)劣勢(shì)，才能決定采用什么樣的營(yíng)銷略，做到知己知彼方能取勝。

步驟三、養(yǎng)生茶企業(yè)品牌定位策劃

營(yíng)銷策劃工具中會(huì)用到定位工具，定位就是告訴用戶我是誰，我與競(jìng)品比有什么不一樣的特色，為什么要選擇我？品牌定位策劃不是憑空出現(xiàn)，更不是拍腦袋出來的，而是需要大量數(shù)據(jù)調(diào)研再同企業(yè)負(fù)責(zé)人多次探討裁定的，定位策劃就是要根據(jù)前面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與企業(yè)診斷的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)交叉分析，策劃出差異化品牌定位，定位這個(gè)比較抽象，我們拿幾個(gè)生活中常見的品牌來舉例看下，神農(nóng)君祥定位：凈血養(yǎng)生茶，概念：喝茶凈血毒補(bǔ)虛降四高，等位和概念都是非常清晰明了的，說清楚了我是誰，我做什么茶的，能起到什么作用。這就容易讓消費(fèi)者識(shí)別從而產(chǎn)生購買。

步驟四、養(yǎng)生茶品牌策略設(shè)計(jì)

營(yíng)銷策劃行業(yè)俗話說的好，三分計(jì)劃七分執(zhí)行，美御營(yíng)銷策劃小編認(rèn)為前面的定位很好，但還需要好的品牌設(shè)計(jì)表現(xiàn)，養(yǎng)生茶品牌建設(shè)中的這一步就是圍繞前面的定位取一個(gè)好聽好記的品牌名稱，養(yǎng)生茶品牌定位語，品牌主張，養(yǎng)生茶品牌愿景，品牌使命，傳播口號(hào)，品牌調(diào)性，品牌故事，養(yǎng)生茶商標(biāo)設(shè)計(jì)，養(yǎng)生茶包裝設(shè)計(jì)，養(yǎng)生茶產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)等能落地的營(yíng)銷策略。

步驟五、養(yǎng)生茶品牌市場(chǎng)營(yíng)銷

通過前面科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃，養(yǎng)生茶品牌建設(shè)已經(jīng)初步形成，這一步就是要將養(yǎng)生茶品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)渠道中去，讓更多的人了解品牌，認(rèn)可品牌。同時(shí)還需要制定年度銷售目標(biāo)，根據(jù)銷售目標(biāo)做好相應(yīng)的廣告計(jì)劃，大品牌都在做廣告，何況是新品牌了，消費(fèi)者在都買養(yǎng)生茶品牌的時(shí)候會(huì)選擇聽過的或者熟悉的品牌購買。

總結(jié)，以上就是美御品牌策劃小編分享的營(yíng)銷策劃公司淺談養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案大致內(nèi)容，養(yǎng)生茶品牌策劃的宗旨就是讓其銷量好，簡(jiǎn)單來說就是三大板塊，一就是養(yǎng)生茶品牌建設(shè)，建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌；二是營(yíng)銷推廣，讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人認(rèn)知其品牌，起碼要成為顧客選購養(yǎng)生茶品牌時(shí)的選擇項(xiàng)；三是銷售回款策略，根據(jù)生產(chǎn)情況及渠道資源，做好線下與線上不同渠道制定不同回款計(jì)劃。